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源头采购严选用料
以效果为导向,量化处理。出售政策进行月度分解到门店为基本单位,各级出售人员对自己的政策担任。导购担任所促销的门店,业务代表担任自己处理的片区,城市司理担任悉数城市,省级司理担任全省,大区对悉数大区销量担任,出售总监则对全国担任。条件是出售政策的拟定和分解科学,可执行性强。能够通过树立较高的政策充分发掘出售部队的潜力,进行政策完成率排行查核,处置下贱,鼓动中游,奖赏上游。就像学生考试,试题很难,对每个学生是一样的,也一样能依据分数的高低排出名次。其他一种是树立较低的政策,大多数人超额完成,能鼓动士气,一样进行完成率排行。总归不论考试题的难易,终究优胜者是排行靠前的。一定要考试,不然就不知道好坏了。一切的出售人员都参与数字化的政策查核。出售团队的处理就以效果为导向,对自己的出售政策担任。01
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