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财通钢铁有限公司
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例如，在2018年中国钢材销售50强榜单中，河南豫之钢利用自身的淘钢网电商平台拓展销售渠道，这就是个很好的例子。在钢铁行业新常态下，越来越多的企业开始将销售的重心转移到电商平台上来，希望通过建立网上销售平台为企业发展提供动力。就品种而言，螺纹钢成了当前线上流通增长快的品种之一。当前，众多终端建筑施工企业纷纷推行线上集中采购交易，受此影响，已有越来越多钢贸商开始借助互联网进行销售。二是钢厂挺进终端，直供比例不容小觑。
现今，挺进终端已经成为众多钢铁企业的选择。在钢铁流通领域中，很大一部分原本需要通过贸易商来完成销售的钢材被分流，由钢厂直接供应到工地，实现了“端对端”的直接交易。“没有中间商赚差价”，钢厂直供模式正在悄然改变着中国钢铁流通领域的格局。对于众多传统钢贸商而言，未来不仅要面临钢铁电商平台自营业务的竞争，同时还要面对钢厂直供模式的冲击，要在夹缝中求生存，中国的钢铁流通企业着实不易。三是从单一贸易商向服务商转型。
梳理全球铁矿供应格局以及上半年铁矿石供需状况，对理解今年铁矿石价格不断上涨的原因和把握后期铁矿石价格走势有重要意义。A全球铁矿石供需格局根据国际钢铁协会数据，2018年全球粗钢产量为17.85亿吨，其中转炉炼钢占比71%，按此测算，全球铁矿石的需求量大概在20亿吨。而2018年全球铁矿石储量的含铁量为840亿吨，如果按当前的需求量统计，铁矿石储量够全球使用42年。其中铁矿石储量较多的是澳大利亚（28.2%）、俄罗斯（16.5%）、巴西（14.1%）、中国（8.5%）。
澳大利亚和巴西的铁矿以中高品矿为主，受到全球钢厂的青睐。而中国虽然储量大，但品位低，平均品位约30%，远低于世界平均水平45%。图为全球铁矿石储量（含铁量，单位：百万吨）产量较为集中根据铁矿石的物理形态，在全球铁矿贸易中主要有原矿、块矿、精矿和球团矿等。原矿是指直接从矿山开采出来的铁矿石，原矿粒度大，需要进行破碎之后才能入炉或者进行选矿处理。块矿是指原矿经过破碎之后，品位较高、粒度集中在10—30mm范围、可以直接入炉的铁矿石。
众多2018年中国钢材销售50强企业的身上有一个共同点：从单一贸易型企业向供应链服务商转型。通过控制资源，建立物流体系，引入仓储、加工、金融等多重工具推进企业发展正成为当前钢铁流通企业发展的新趋势。如今的钢铁流通企业更多的从过去的配货服务转型为综合化、精细化的供应链服务，为上下游企业提供一站式服务。未来，供应链服务能力的比拼很可能成为钢铁流通企业的“新战场”。此外，在钢铁销售流通格局中，以五矿、天津物产、华南物资等为代表的钢铁流通规模企业“头部效应”正逐渐形成，领跑企业和入门企业之间的钢材销售量差距在进一步扩大。
未来，借助众多互联网工具，中国钢铁生产和流通格局必然迎来一场重构和变革。在这个过程中，钢贸商应当积极利用多种工具，实现线上线下业务的深度融合，构筑企业发展新的生态圈。要创建规模化、现代化、规范化、社会化的中国钢铁流通大格局，中国钢铁流通企业依然任重道远。统计局7月15日公布的统计数据显示，2019年6月，中国粗钢产量同比增加10%，达到8753万吨；钢材产量同比增加12.6%，达到10710万吨，从月度日均产量来看，6月份中国粗钢日均产量为291.77万吨，钢材日均产量为357万吨，二者均创下历史新高。
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