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鸡翅木:木质坚硬,颜色分为黑、白、紫3种颜色,形似鸡翅羽毛状,色彩艳丽明快。但因木内含有细微沙砾等杂质,难以加工,善做装饰边角材料。市场上很难见到成套的鸡翅木家具。例如被列入红木标准的贵重热带硬木只有几种:紫檀、黄花梨、乌木、酸枝、鸡翅木、香枝木等几种。而这些名贵木材有些早已没有自然出产,其它的产量也很小。顾客除了要面对高昂的市价,还必须随时提防充斥市场的假冒伪劣产品。因此,传统红木家具市场正在日渐萎缩。而用普通木材来制作传统实木家具,又没有太大的意义; 紫檀:紫檀木别名“青龙木”,属蝶形花科,亚热带常绿乔木,高五六丈,叶为复叶花蝶形,果实有翼,木质甚坚,色赤,紫檀木入水即沉。紫檀是豆科紫檀属中特别硬重的一类树种统称,是红木中高级的用材。是一种颜色深紫黑的硬木。适于用来制作家具和雕刻艺术品。用紫檀制作的器物经打蜡磨光不需漆油,表面就呈现出缎子般的光泽。因此有人说用紫檀制作的任何东西都为人们所珍爱。紫檀木其木质坚硬,色泽紫黑、凝重,手感沉重,年轮成纹丝状,纹理纤细,有不规则蟹爪纹。紫檀木又分老紫檀木和新紫檀木。老紫檀木呈紫黑色,浸水不掉色,新紫檀木呈现褐红色、暗红色或深紫色。
办公家具企业精细化营销。经过查阅相关行业分析(Analyse)公司数据(data),对于广东办公家具厂家来说,从13年下半年开始,家具行业的整体业绩普遍下滑,这个已是所有办公家具企业的共识。企业面对的问题是新客户少、旧客户减少等。其原因有以下几点。 一、整体环境需求下滑,精细化营销才能创造更大利益。 通过跟业务的沟通所知,随着政策规定在政府的相关费用减少,还有打击贪污受贿的力度增加,政府的办公家具需求大大减少。听说以前政府由于经费(funds)剩余,都会在办公家具旧化的情况就会申购新的办公家具,这也是办公家具一度兴起的原因。而随着今年来加大政府的开资审核(解释:审查核实;审阅核定),严格执行监督,推进节约的政府形象,从而让着一块的需求大大降低(reduce)。这与烟酒行业的颓势(衰败的倾向、趋势)大同小异。 二、竞争(competition)更加激烈,精细化营销才能提高竞争力。 由于政府这块需求的大大减少,从而导致办公家具企业需要往公司、部分等领域进军。而私人企业、公司由于资金有限,在办公家具的购置方面都比较节约,从而导致办公家具行业的竞争(competition)度大大提高。 三、自身原因。办公家具企业需要往惊喜化营销发展。 办公家具企业目前的营销方式还比较的粗放、单一,在精细化方面做得不够。 如何实现精细化营销。 步:利用渠道(channel)扩展信息来源。通过第三方(网络、强强联合等等)渠道,进行渠道信息开发和相关异业合作,进行信息的交换,继而促成市场营销(属于:营销学、市场学)、圈层营销、品牌推广、客户自主进店、客户维护,终达到品牌塑造、客户进店、价值增值(指相对的价格提高)三个目标(cause)。
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