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无论是大品牌专卖店还是各大商场的卖场都出现了一个问题，就是这几年来终端（Terminal)店面的顾客越来越少，都出现了冷冷清清、无人问津的现象，就算是在周末或者节假日办公家具各大卖场的人流爱是非常稀薄，哪怕是往年热的各大国内家具展会，进会场的人员也少了很多，导致很多厂家在今年的展会都不选择入驻。我国的顾客消费呈现出一个碎片(suipian)化的情况。随着各种媒体的出现，过去以电视和公交站广告为天下的情况已经不复存在，自媒体(We Media)、企业公众号、各大媒体开放平台、、app等等多元化媒体都与传统的媒体竞争(competition)，让顾客的注意力极度分散，现在的品牌企业想通过一种渠道(channel)或者媒体就达到全目标(cause)覆盖（Cover)的效果已经不复存在。 随着移动互联网的发展，顾客的“碎片(suipian)化”已经到来，人们花更多的时间在于各种各样的信息中，对于企业办公家具的采购，公司的采购员除了在办公室搜索外还会到各种平台进行选择。深圳办公家具作为家具行业的分支，中国办公家具行业随着生产技术的不断更新、品种的不断增加、专业化生产的逐渐形成和管理水平的不断提高，也实现了迅速发展。比如：慧聪网、淘宝、阿里巴巴、京东等等。传统的单一搜索引擎(Engine)(Search Engine)广告已经不能满足“碎片化”需求。面对顾客碎片化性质的出现，办公家具企业也应该实行相应的营销方法。 区域专卖店或者经销商已经不能够只是坐在门店等客户上门了。深圳实木办公家具在木板的表面喷漆、加做皮垫或使用钢 脚，玻璃、五金配件，材质选 用更加精良，增加了外观的美 感和使用的舒适性，满足人们的个性化需求。实木办公家具在办公家具行列中，外观豪华、典 雅，还原天然木纹，面层颜色 绚丽多彩、高雅大方、简洁明快。主动走出去才能有机会。
厚度2cm至6cm，玻璃一般在屏风顶部，可选全透明玻璃、全磨砂玻璃、条纹磨砂玻璃等各种玻璃。“客户永远是上帝”，企业实行精细化营销，就要在产品体系(塑造产品价值感)、接待服务(建立系统的客户接待服务标准)、终端（Terminal)形象(统一终端形象标准)上面下工夫。 第三步：完善客户跟踪标准，针对需求提供服务。深圳屏风卡座办公桌屏风铝材厚度在1mm左右，顶部封边、连接封盖、侧封边、线板均为铝合金材料；成品厚度2cm至6cm，玻璃一般在屏风顶部，可选全透明玻璃、全磨砂玻璃、条纹磨砂玻璃等各种玻璃。比如企业举办活动的时候，要做好活动通知、到店邀请等工作，让客户觉得自己被重视了，从而对企业产生好感。 第四步：为客户提供整体家装方案，满足客户对全套产品的需求。现在很多客户选购红木家具时，担心买回去后跟家里的装潢不一致，如果企业能够提供整体家装方案，在一定程度上可以促进客户成单，创造新的企业盈利点。 第五步：做到价格统一、服务便利、关系持续，才能顺利签单。有诚信的企业总会让人放心，客户的忠诚度了，他们也愿意为企业“背书”，进行口碑(public praise)宣传，持续销售(Sales)。 第六步：送装及服务，变减分项为加分项。深圳办公家具为日常生活工作和社会活动中为办公者或工作方便而配备的用具。改革开放以来，中具产业取得了前所未有的发展，作为家具行业的分支，中国办公家具行业随着生产技术的不断更新、品种的不断增加、专业化生产的逐渐形成和管理水平的不断提高，也实现了迅速发展。设定合理的送装服务模式，建立送装服务标准，建立送装服务监督和激励(Excitation)机制，总言之，就是客户感受重要。 以上六个步骤（procedure)能够大大提高办公家具企业的营销影响力，现在是一个服务时代，无论是什么行业都需要融入服务理念，通过提高客服体验价值实现提高产品价值的效果。产能过剩、技术落后、展厅单一等等是办公家具企业发展的诟病(释义:解释为侮辱、后引申为指责或嘲骂)，如何提高产能利用率(availability)是目前解决的问题。精细化营销，更加针对地对客户进行销售(Sales)，从而大大提高销售(Sales)率。
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